Kuidas Alas-Kuul on teinud klientidele pakkumise, millest on võimatu keelduda
Tänu toodete rist-müügile ja tootevaliku kasvule on tulu suurenenud 17%
Kogu laovaru pöörleb aastas 15 korda, samas kui valdkonna keskmine on vaid 6
Automaatsed tehingud on vähendanud käsitsi andmevahetust 4 täistöökoha jagu
“Scanbrol on olnud meie viimaste aastate edus oluline roll. Scanbro teenuste abil pakume klientidele kaupa konsignatsiooni tingimustel ja juhime varusid kõikide klientide juures automaatselt ja efektiivselt. Müügimeeskond saab tegeleda müügiga, sest varude juhtimise süsteem töötab isesesivalt. Ja mis veel tähtsam – meie klientide jaoks on protsess mugavam, sest tellimused tekivad automaatselt.”
– Indrek Orro, juhatuse esimees
Tööstustarvikute hulgimüük
Kvartaalne käive €10M
Baltimaad, fookusega Eesti
Üle 70 töötaja
Scanbro juurutati 5 aastat tagasi
Üldiselt on teada, et konsignatsiooni pakkumist saavad endale lubada vaid firmad, kel on väga hea varade seis. Kujutage ette, et hoiate oma toodete varusid klientide juures ja kuni nende tegeliku kasutusse võtmiseni on nad teie bilansis. Kas poleks parem siiski tavalisel viisil müüa? Klient tellib ja kui kaubad on välja saadetud, muutuvad nad kliendi omaks ja ta maksab ise oma varude eest.
Tundub, et konsignatsiooni põhimõttel tarnimine ja arveldamine on hea ja kasulik just kliendile. Ja see on ka tõsi, sest klient maksab teile ainult nende kaupade eest, mida ta tegelikult tarbib ja alles siis kui nad on tarbinud. Samas kaupade müüjale oleks see heaks võimaluseks oma pakkumist paremaks muuta, uusi kliente võita ja lojaalsust suurendada.
Aga ikkagi jääb üles küsimus: kuidas pakkuda konsignatsiooni tingimusi ja vältida laoseisu kasvamist? Lugege edasi, kuidas Alas-Kuul seda suutis.
Partnerulus Scanbroga algas 2018 aasta alguses. Sellest alates on Alas-Kuul seadnud konsignatsiooni varud 108 kliendi juures kõikjal üle Eesti. See käib nii:
Kui hulgimüüja tarnib oma kaupu tavalisel viisil, on alati teadmata tegelikud tarbimiskogused ja ollakse pidevalt sunnitud prognoosima. Kui minna üle tarnija juhitud varude (VMI) süsteemile ja konsignatsiooni tingimustele, on tegelik tarbimisinfo ja varude seis pidevalt saadaval. Nende andmete kasutamine annab eelise konkurentide ees. Andmetele ja Scanbro varude juhtimise lahendusele toetudes on suutnud Alas-Kuul saavutada varude käibekiiruseks 15 korda aastas. Samas on selle valdkonna keskmine kõigest umbes 6 korda.
Tänu lihtsale ja mugavale tarneprotsessile on kliendid Alas-Kuuli teenuste suhtes lojaalsed ja suurendavad neilt ostetavate kaupade valikut. Aasta jooksul pärast Scanbro juurutamist on kaupade müük klientidele suurenenud keskmiselt 17%
Ja oluline on ka see, et Alas-Kuul teostab Scanbro süsteemi abil üle 100 000 müügitehingu aastas. Võib vaid kujutleda, mida tähendab, kui raamatupidamine või müügimeeskond peaks sellise hulga tehingute administreerimisega tegelema. See tähendaks 4 täiskoormusega tööaega! Täna saab Alas-Kuul seda aega kasutada väärtuse loomisele. Ja mis veelgi tähtsam, inimesed saavad teha töid, mis on palju meeldivamad.
“Valisime Scanbro teenused kolmel põhjusel. Neil on väga hea meeskond. Algne investeering on väike. Ja nad pakuvad täielikku ökosüsteemi, mis sobib kogu meie toote- ja teenuste portfelliga.”
– Indrek Orro, juhatuse esimees
